Herzlich Willkommen
auf der Partnerseite von
Wolfgang Thell
Login
Contact
Jezik

Košarica 0

Warenkorb

O direktnoj prodaji

Izvorna ideja ovog oblika distribucije temelji se na međusobnom povjerenju poznatih ljudi. Temelji se na pretpostavci da će kupci koji su iznimno zadovoljni s ponudom, i dalje istu preporučiti. Pogotovo u marketingu s investicijskim proizvodima, kompleksniji proizvodi koji zahtjevaju objašnjenje, imaju najbolje mogućnosti ako se mogu osloniti na reference.  

Cilj odgovarajućih mjera u marketingu je kroz izvanprosječno zadovoljne kupce izgraditi pozitivnu sliku i tako osvojiti nove kupce i osigurati gospodarski uspjeh i uspon tvrtke.

Iz razloga što se kontakti s kupcima generiraju kroz osobne preporuke, a ne preko tradicionalnih oblika oglašavanja, neočekivana i korisna pozorna promatranja igraju u preporučiteljskom marketingu središnju ulogu.  

Direkna prodaja u svom sandašnjem obliku je inovativni, inteligentni, kreativni i dinamički samorazvijajući kanal distribucije.  

Povezane prednosti su očite.

Za tvrtku…

  • Mobilnost u odnosu na maloprodajne trgovine
  • Bolja zarada
  • Veća diverzifikacija rizika
  • "S jednim uhom izravno na tržištu / kod krajnjeg potrošača"
  • Kupci postaju redovni klijenti
  • Decentralizacija trgovine = nema gubitak prihoda zbog gradova bez automobila!
Za konzultanta...

  • Jednake mogućnosti za svakoga - bez izuzetka!
  • Glavna ili sporedna djelatnost, plaćanje po učinku
  • Slobodan raspored vremena (dodatni prihod!)
  • Mali financijski izdatak = mogući put u samostalnost
  • Socijalni kontakti!
Za kupca...

  • Temeljno, opsežno savjetovanje o proizvodima / uslugama
  • Kvalitetni proizvodi
  • 7 dana u tjednu, od 0 do 24
  • Decentralizacija trgovine - proizvod dolazi do kupca
  • Shopping zabava bez stresa ili dugih shoppingiranja
  • Socijalni kontakti!
Budućnost

Perspektive izravne prodaje u budućnosti su ogromne, ne samo kao što je primjer u SAD-u, nego i na prostoru Europske unije, sve je više ljudi prisiljeno uključiti se u bilo kakve dodatne aktivnosti kako bi "spojili kraj s krajem". U ovoj situaciji direktna prodaja je kao dobrodošla, jer se može:

  • raditi dodatno ili kao puno radno vrijeme
  • ne zahtijeva velike investicije
  • omogućava korak ka samostalnosti 
Danas ćemo teško pronaći proizvod kojeg (također) nema u direktnoj prodaji, i paletama proizvoda još nisu postavljene granice jer sve je više tvrtki koje prodiru na tržište direktnog marketinga, a koje su do sada svoje distribucijske kanale ograničavale po trgovinama. Ovdje možete naići na atraktivne marže zato što na tržištu nema samo nekoliko dominantnih veletrgovaca (trgovački lanci!), već na stotine ili tisuće distributera koji nude svoje proizvode. Razumljivo je da i direktna prodaja koristi sve moderne medije kao administrativnu podršku, kako bi:

  • postupke narudžbe obradili brže i učinkovitije
  • ponudili kupcima bolju mogućnost raspodjele - dodjela provizija / prodajni partner!